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Ein Händler für Outdoor-Elektrogeräte zu werden bedeutet normalerweise, drei Dinge gleichzeitig zu erledigen. Sie benötigen einen Kundenstamm in Ihrer Nähe, Eine Produktlinie eines Herstellers, auf den Sie sich verlassen können, und eine Servicefähigkeit, die den Kunden auch nach dem Verkauf die Arbeit ermöglicht. Die Anforderungen unterscheiden sich je nach Markt, Aber diese drei gelten für jeden Händler, mit dem wir zusammenarbeiten.
Dieser Leitfaden deckt die tägliche Arbeit ab, die Vorbereitung, bevor Sie sich bewerben, Herstellerauswahl, die Supportbedingungen, die es wert sind, besprochen zu werden, und wie man eine erste Bestellung dimensioniert. Bei NEWTOP arbeiten wir mit Markenagenten zusammen, Distributoren und OEM-Käufer auf der ganzen Welt 65 Länder, Daher spiegeln die folgenden Anmerkungen auch die Fragen wider, die uns unsere Partner am häufigsten stellen.
Was Sie aus diesem Leitfaden mitnehmen können
- Ein Händler steht auf einem kartierten Markt, eine Servicebank und eine örtliche Registrierung, Bereiten Sie also alle drei vor, bevor Sie sich bewerben.
- Beurteilen Sie einen Hersteller anhand seiner Kapazität, Inspektionsstufen, Zertifizierungsunterlagen und Ersatzteiltiefe statt Produktfotos.
- Bei NEWTOP, Wir unterstützen unsere Distributoren mit geschützten Vertriebsrechten, muttersprachliche Marketingmaterialien und gestaffelte Beschaffungsrabatte.
- Unser Musterversand 7-10 Tage nach Zahlungseingang und Bestellungen ab 100 Einheiten bis hin zu vollen Containern laufen rund 30 Tage, So kann sich ein Probestart innerhalb einer Saison wiederholen.
- Beginnen Sie mit zwei oder drei Maschinenlinien, die der lokalen Nachfrage entsprechen, Skalieren Sie dann auf den Durchverkauf der ersten Saison.
Was ein Händler für Outdoor-Elektrogeräte täglich macht
Ein Händler für Outdoor-Elektrogeräte verkauft Maschinen, hält sie am Laufen, und berät die auf sie angewiesenen Kunden. Die Arbeit kombiniert eine Verkaufstheke, eine Servicebank und eine Lieferbeziehung mit landwirtschaftlichen Betrieben, Besatzungen und Institutionen. Die meisten Händler, die wir kennen, betreiben alle drei von einem Standort aus.
An der Theke, Die Arbeit besteht darin, einen Kunden einer Maschine zuzuordnen: ein Freischneider für Zaunlinien, eine Rückenspritze für Feldreihen, ein Generator für Notstrom. Auf der Bank, Es gibt neue Lagerbestände in Betrieb und wickelt Garantieansprüche schnell ab. Auf dem Feld, Bei Vorführungen und Folgebesuchen werden in der Regel institutionelle Kunden gewonnen.
Bestandsdisziplin unterstützt alle drei Aufgaben. Verfolgen Sie, was verkauft wurde, was fehlgeschlagen ist, und was Kunden verlangten und nicht fanden. Dieser Datensatz wird zur Grundlage Ihrer nächsten Bestellung, und Nachbestellungen sind die Grundlage für das Wachstum eines Autohauses.
Jahreszeiten prägen den Kalender. Nach den Regenfällen in landwirtschaftlich genutzten Regionen erreicht die Nachfrage nach Räum- und Sprühgeräten häufig ihren Höhepunkt, während die städtische Grünpflege der Vegetationsperiode folgt. Bestellungen, die vor dem Spitzenwert eintreffen, werden so positioniert, dass sie diesen Verkehr erfassen, und späte Container verpassen es normalerweise.
Was Sie vor Ihrer Bewerbung vorbereiten sollten
Hersteller prüfen den Antrag eines Händlers für Outdoor-Elektrogeräte in der Regel auf die Art und Weise, wie eine Bank eine Kreditakte prüft. Die stärksten Anwendungen zeigen einen kartierten Markt, einen Serviceplan und ein eingetragenes Unternehmen, denn jeder schützt beide Seiten der Partnerschaft.
Erfassen Sie den Bedarf, bevor Sie Lagerbestände erstellen
Beginnen Sie damit, zu benennen, wer kauft. Kleinbauernhöfe müssen möglicherweise Land roden, Pflanzenbesprühung und Wasserbewegung. Landschaftsgärtner und Straßenarbeiter verbrauchen Trimmerfaden, Klingen und Filter jede Saison. Kommunen und Kommunen kaufen oft in großen Mengen ein und erwarten anschließend Serviceunterstützung. Notieren Sie Ihre Hauptkäufertypen und ordnen Sie sie nach Kaufhäufigkeit.
Bereiten Sie Service und Registrierung vor
Eine Servicefähigkeit gehört in den Plan, Denn jede verkaufte Maschine ist eine Maschine, deren Wartung der Kunde von Ihnen verlangt. Budget für eine Werkbank, ein ausgebildeter Mechaniker und ein Vorrat an Zündkerzen, Filter und Trimmerfaden.
Lizenzen und Genehmigungen sind lokale Angelegenheiten, und sie unterscheiden sich je nach Land und oft auch je nach Stadt. Bestätigen Sie diese bei Ihrer Gewerbebehörde, bevor Sie mit der Einfuhr beginnen. Die der britischen Regierung Lizenzfinder, Zum Beispiel, weist darauf hin, dass ein Unternehmen möglicherweise eine Lizenz benötigt, Für einige Aktivitäten benötigen Sie eine Genehmigung oder Zertifizierung.
Die folgende Tabelle fasst diese Vorbereitung in einer Ansicht zusammen.
| Bereitschaftsbereich | Was Sie bereithalten sollten | Was es unterstützt |
|---|---|---|
| Marktkarte | Benannte Käufertypen und ihre Kaufsaisonen | Bedarfsplanung vor der ersten Bestellung |
| Servicebank | Gelernter Mechaniker, Werkzeuge, Verbrauchsteilelager | Maschinen bleiben nach der Lieferung im Einsatz |
| Gesetzliche Registrierung | Gewerbeanmeldung plus etwaige örtliche Genehmigungen | Sauberer Import und Weiterverkauf |
| Startkapital | Budget für den ersten Bestand und eine Betriebssaison | Eine erste Bestellung, die wiederholt werden kann |
Bei dieser Tabelle handelt es sich eher um eine Vorbereitungscheckliste als um eine Reihe von Einreisebestimmungen. Besprechen Sie die Details bei der Bewerbung mit dem Hersteller.
So wählen Sie einen Hersteller aus, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten
Die Wahl Ihres Lieferanten wirkt sich auf die Gewährleistung aus, Ersatzteilversorgung und den Ruf Ihres eigenen Schalters, Daher lohnt es sich, es eher als Partnerschaftsbewertung denn als Kauf zu betrachten. Vier Schecks helfen dabei, einen Fabrikpartner von einem Handelsunternehmen zu unterscheiden.
Überprüfen Sie die Kapazität, Qualitätskontrolle und Dokumentation
Fragen Sie nach der Jahresleistung, Fabrikfläche und Personalausstattung, Fragen Sie dann nach, welche Inspektionsstufen innerhalb der Anlage ablaufen. Eine Fabrik, die eingehende Arbeiten ausführt, Durch In-Process- und Pre-Ship-Checks an Bauteilen und Maschinen lässt sich dies in der Regel dokumentieren. Es ist auch sinnvoll zu fragen, welche Komponentenmarken in den Motoren verbaut werden, denn diese Namen beeinflussen, welche Verschleißteile Ihr Markt bereits kennt.
Die Zertifizierung ist die gleiche Beweisfrage: Eine Markierung auf einer Verpackung wird nur durch das Zertifikat bestätigt, das Ihr Modell benennt. Bei NEWTOP, Unsere Maschinen werden nach den Systemen ISO9001 und ISO14001 hergestellt, mit Produktzertifizierungen, die CE abdecken, GS, EURO II, EPA, ETL und RoHS, und wir halten mehr als 50 Patente. Fragen Sie nach, welches Zertifikat für jedes Modell gilt, das Sie importieren möchten, und stellen Sie jedem anderen Lieferanten die gleiche Frage.
Entscheiden Sie sich zwischen Markenhändler- und OEM-Routen
Die meisten Fabriken, einschließlich uns, Verkauf durch zwei Türen: OEM-Produktion unter Ihrem eigenen Label, und ein Markenhändlerprogramm mit Gebiet und Support. Unser Auftragsmix läuft rund 60% OEM-Bestellungen, 30% Markenagenten und 10% Ausschreibungen und Kleinunternehmer, Daher sind beide Routen etablierte Praxis. Die Markenroute bringt Marketingmaterialien und regionalen Schutz, während die OEM-Route Ihren eigenen Namen ins Regal stellt. Wenn Sie unsicher sind, welche Route passt, Wir können Ihren Markt und Ihre Pläne besprechen, bevor Sie sich entscheiden.
Wie der Händlersupport aussehen sollte
Bei den Supportbedingungen unterscheiden sich die Händlerprogramme am meisten, und sie werden häufiger versprochen als schriftlich geliefert. Lesen Sie jedes Programm anhand von fünf Bereichen: Gebiet, Marketing, Service, Logistik und Preisstruktur.
Unser Vertriebsprogramm beinhaltet geschützte Vertriebsrechte, was wir als das Recht zum Weiterverkauf in Ihrer Region sowie den Zugriff auf gemeinsame Kundenkontakte definieren. Dazu gehören auch in der Muttersprache erstellte Marketingmaterialien und gestaffelte Beschaffungsrabatte; Die Struktur belohnt größere Bestellungen, Fragen Sie uns daher schriftlich nach den aktuellen Stufen, bevor Sie unterschreiben.
Service und Logistik runden das Bild ab. Wir stellen ein engagiertes Logistik- und Zollabfertigungsteam zur Verfügung, 24-Stunde Remote-Engineering-Support und ein Lager von mehr als 2,000 Quadratmeter für saisonale Spitzenzeiten. Unsere angegebene Garantiezeit beträgt ein Jahr für komplette Maschinen und sechs Monate für Kernkomponenten, und beides gehört in die schriftliche Vereinbarung.
Es lohnt sich, diese Zusagen vor der Unterzeichnung zu testen. Senden Sie während der Bewerbungsphase eine technische Frage und achten Sie darauf, wie schnell eine konkrete Antwort zurückkommt. Die Antwortqualität in dieser Phase ist ein gutes Beispiel für die folgende Unterstützung.
Margen- und Rabattbedingungen
Veröffentlichte Programmseiten, einschließlich unserer, Randprozentsätze werden selten gedruckt. Ihre Marge ergibt sich aus Ihrem Kaufpreis gegenüber dem Verkaufspreis Ihres Marktes, die Drehgeschwindigkeit des Schafts, die Anbringungsrate von Zubehör und Servicearbeit. Unser Freischneider Leitfaden für Händlermargen arbeitet diese Arithmetik Zeile für Zeile durch, und die endgültigen Zahlen sollten aus Ihrer unterzeichneten Vereinbarung stammen.
So stellen Sie Ihr erstes Sortiment zusammen
Ein erstes Sortiment sollte Ihre Marktkarte widerspiegeln, und die sicherere Version beginnt schmal. Zwei oder drei Maschinenlinien, abgestimmt auf Ihren Hauptkäufertyp, plus die Verbrauchsmaterialien, die sie am Laufen halten, lehren Sie in einer Saison mehr als ein Container mit allem.
Unser Sortiment reicht von Kettensägen, Freischneider, Sprühgeräte, Trimmer, Laubbläser und Rasenmäher bis hin zu Benzin- und Dieselmotoren, Generatoren und Außenbordmotoren. Für die erste Bestellung, Die Frage ist eher die Tiefe als die Breite. Eine landwirtschaftliche Region wird normalerweise mit Freischneidern eröffnet, Rückenspritzen und Wasserpumpen.
Ein städtischer Dienstleistungsmarkt wird normalerweise mit Trimmern eröffnet, Gebläse und Mäher, und ein Küstenhandel kann Außenbordmotoren und Generatoren zum selben Zähler hinzufügen. Wie auch immer die Mischung ist, Bewerten Sie die Verbrauchsmaterialien neben den Maschinen, weil Linie, Klingen und Filter bringen Käufer zurück an die Theke.
Bei der Planungstabelle unten handelt es sich eher um eine qualitative Startaufstellung als um beobachtete Verkaufsdaten. Überprüfen Sie jede Zeile anhand Ihrer eigenen Bedarfskarte, bevor Sie eine Bestellung aufgeben.
| Markttyp | Öffnen mit | Einmal gleichmäßig hinzufügen | Teilegegenfokus |
|---|---|---|---|
| Kleinbäuerliche Region | Freischneider und Rückenspritzen für Feld- und Zaunarbeiten | Wasserpumpen zur Bewässerung, dann Motorhacken | Trimmerfaden, Klingen, Zündkerzen und Luftfilter |
| Städtischer grüner Service | Fadenschneider, Laubbläser und Rasenmäher für Mannschaften | Heckenscheren, dann Hochentaster | Schnurspulen, Klingen und Filterelemente |
| Nachlass- und Kommunalversorgung | Generatoren und Hochdruckreiniger für Baustellen- und Bodenteams | Außenbordmotoren, dann Wasserpumpen | Filter, Zündkerzen und Service-Kits |
Diese Tabelle ist ein Planungsrahmen, keine Bedarfsprognose. Passen Sie es an Ihre eigene Marktkarte und das Kundenfeedback an.
Beginnen Sie mit Mustern und steigern Sie den Durchverkauf
Vorlaufzeiten machen diese Reihenfolge durchführbar. Wir versenden Muster 7-10 Tage nach der Zahlung, und Bestellungen von 100 Einheiten bis hin zu Vollcontainern dauern ca 30 Tage. Ein Sample-First-Zyklus kostet etwa einen Monat, So kann ein neuer Händler für Outdoor-Elektrogeräte den Bedarf vor der Skalierung überprüfen. Unser Bericht über a Kettensägenhändler in Sambia zeigt einen ähnlichen allmählichen Auftragsverlauf auf einem Forstmarkt.
Warum Outdoor-Elektrogeräte von NEWTOP beziehen?
Ein Händler erbt mit jedem verkauften Gerät den Ruf seines Herstellers, Daher befindet sich hinter jedem Gerät, das Sie weiterverkaufen, der Werksnachweis. Unser Unternehmen, NEUTOP, stellt seitdem Elektrogeräte für den Außenbereich her 2003 und versendet an Kunden in 65 Länder. Wir arbeiten mit mehr als 100 Markenhändler, und unsere Fabrik deckt mehr als ab 10,000 Quadratmeter mit jährlicher Produktionskapazität oben 500,000 Einheiten. Die Mannschaft zählt mehr als 300 Mitarbeiter, einschließlich 50 R&D-Ingenieure.
Unsere Motoren bestehen aus Komponenten, die der Aftermarket bereits kennt: Walbro-Vergaser, NGK-Zündkerzen, NSK-Lager und Oregon-Ketten. Dies ist für einen Händler wichtig, da Verschleißteile und Serviceteile auf die Marken Ihrer Kunden verweisen’ Werkstätten bereits vorrätig. Zu den Zertifizierungen unserer Maschinen gehört auch CE, GS, EURO II, EPA, ETL und RoHS, Hergestellt nach den Systemen ISO9001 und ISO14001.
Wenn Sie einen Händler in Ihrem Markt in Betracht ziehen, Sie können das Gespräch so beginnen, wie es unsere aktuellen Partner getan haben. Senden Sie uns Ihre Zielgruppe, Ihre Hauptkundentypen und die Produkte, die Sie im Sinn haben. Wir werden mit einer Produktempfehlung zurückkommen, die Zertifikate für Ihren Zielmarkt und Bestellkonditionen, die zu Ihrer Saison passen.
Häufig gestellte Fragen
Wie viel kostet es, ein Händler für Outdoor-Elektrogeräte zu werden??
Auf unserer Programmseite wird kein Startgeld veröffentlicht. Die praktischen Kosten sind Ihre erste Lagerbestellung, eine Servicebank und eine örtliche Registrierung. Rabattstufen, Preisschutz und Margen sind Vertragsbedingungen, Daher besprechen wir diese individuell mit jedem Partner; Unser Leitfaden zur Händlermarge geht Zeile für Zeile durch das Modell.
Benötige ich eine Lizenz zum Verkauf von Outdoor-Elektrogeräten??
Lizenz- und Genehmigungsanforderungen sind lokal, und sie unterscheiden sich je nach Land und oft auch je nach Stadt. Bestätigen Sie diese bei Ihrer Gewerbebehörde, bevor Sie sie beantragen oder importieren. Nationale Register helfen; Der Lizenzfinder der britischen Regierung weist darauf hin, dass ein Unternehmen möglicherweise eine Lizenz benötigt, Für einige Aktivitäten benötigen Sie eine Genehmigung oder Zertifizierung.
Was sind geschützte Vertriebsrechte in einem Händlervertrag??
In unserem Programm, Geschützte Vertriebsrechte geben einem Händler das Recht, in seiner Region weiterzuverkaufen, plus Zugriff auf gemeinsame Kundenkontakte. Bitten Sie einen Hersteller, das Gebiet anzugeben, seine Grenzen und etwaige Überprüfungsbedingungen in den Vertrag aufzunehmen. Dieser geschriebene Text ist es, der später eine Grenzfrage klärt.
Wie viel Lagerbestand sollte ein neuer Händler zuerst bestellen??
Beginnen Sie mit Proben und nicht mit einem Behälter. Wir versenden Muster 7-10 Tage nach der Zahlung, und Bestellungen von 100 Einheiten bis Containervolumen dauern ca 30 Tage. Eine knappe erste Ordnung kann sich innerhalb einer Saison wiederholen, und der Durchverkauf in der ersten Saison ist der bessere Anhaltspunkt für die tatsächliche Menge.
Welche Unterstützung bietet NEWTOP seinen Vertriebspartnern??
Unser Programm listet geschützte Vertriebsrechte auf, Marketingmaterialien in Muttersprachen und gestaffelte Beschaffungsrabatte. Dazu gehört auch ein Logistik- und Zollabfertigungsteam, 24-Stunde Remote-Engineering-Support und ein Lager von mehr als 2,000 Quadratmeter. Dazu gehören auch der gemeinsame Messebesuch und die Unterstützung beim Aufbau einer Online-Vertriebsplattform. Unsere angegebenen Garantiefristen betragen ein Jahr für Maschinen und sechs Monate für Kernteile.
