Come diventare un rivenditore di attrezzature elettriche per esterni: Una guida introduttiva

Diventare un rivenditore di apparecchiature elettriche per esterni di solito significa costruire tre cose contemporaneamente. Hai bisogno di una base di clienti nella tua zona, una linea di prodotti di un produttore su cui puoi fare affidamento, e una capacità di servizio che consente ai clienti di lavorare dopo la vendita. I requisiti differiscono in base al mercato, ma questi tre attraversano ogni concessionaria con cui lavoriamo.

Questa guida copre il lavoro quotidiano, la preparazione prima di applicare, selezione del produttore, i termini di supporto che vale la pena discutere, e come dimensionare un primo ordine. A NEWTOP lavoriamo con agenti di marca, distributori e acquirenti OEM in tutto il mondo 65 Paesi, quindi le note seguenti riflettono anche le domande che i nostri partner ci pongono più spesso.

Cosa prendere da questa guida

• Una concessionaria si trova su un mercato mappato, un banco di servizio e registrazione locale, quindi preparali tutti e tre prima di applicare.
• Giudicare un produttore in base alla capacità, fasi di ispezione, documentazione di certificazione e approfondimento sui pezzi di ricambio piuttosto che foto di prodotti.
• Al NEWTOP, supportiamo i nostri distributori con diritti di distribuzione protetti, materiali di marketing in lingua madre e sconti sugli appalti a più livelli.
• Invio dei nostri campioni 7-10 giorni dopo il pagamento e gli ordini da 100 le unità fino ai contenitori pieni corrono qua e là 30 giorni, quindi un primo avvio campione può ripetersi entro una stagione.
• Inizia con due o tre linee di macchine che soddisfano la domanda locale, quindi aumentare le vendite della prima stagione.

Cosa fa ogni giorno un rivenditore di apparecchiature elettriche per esterni

Un rivenditore di attrezzature elettriche per esterni vende macchine, li fa funzionare, e consiglia i clienti che dipendono da loro. L'opera abbina un bancone commerciale, un banco di servizio e un rapporto di fornitura con le aziende agricole, equipaggi e istituzioni. La maggior parte dei rivenditori che conosciamo li gestisce tutti e tre da un'unica sede.

Al bancone, il lavoro è abbinare un cliente a una macchina: un decespugliatore per le linee di recinzione, un'irroratrice a spalla per filari di campo, un generatore per l'energia di riserva. In panchina, sta commissionando nuove scorte e sta evadendo rapidamente le richieste di garanzia. Nel campo, le dimostrazioni e le visite di follow-up sono il luogo in cui solitamente si ottengono i conti istituzionali.

La disciplina dell'inventario supporta tutti e tre i lavori. Tieni traccia di ciò che è stato venduto, cosa ha fallito, e cosa i clienti hanno chiesto e non hanno trovato. Quel record diventa la base del tuo prossimo ordine, e gli ordini ripetuti sono il modo in cui una concessionaria cresce.

Le stagioni modellano il calendario. La domanda di attrezzature per la bonifica e l’irrorazione spesso raggiunge il picco dopo le piogge nelle regioni agricole, mentre la manutenzione del verde urbano segue la stagione di crescita. Gli ordini che arrivano prima del picco sono posizionati per catturare quel traffico, e i contenitori in ritardo di solito non se ne accorgono.

Cosa preparare prima di presentare domanda

I produttori di solito esaminano la domanda di un rivenditore di apparecchiature elettriche per esterni nello stesso modo in cui una banca esamina una pratica di prestito. Le applicazioni più forti mostrano un mercato mappato, un piano di servizi e un'attività registrata, perché ciascuno protegge entrambi i lati della partnership.

Mappa la domanda prima di fare scorta

Inizia nominando chi acquista. Le piccole aziende agricole potrebbero aver bisogno di disboscamento, irrorazione delle colture e movimento dell'acqua. Gli addetti al giardinaggio e alle strade consumano il filo del decespugliatore, lame e filtri ogni stagione. I comuni e le proprietà spesso acquistano in lotti e si aspettano successivamente il supporto del servizio. Annota i principali tipi di acquirenti e classificali in base alla frequenza di acquisto.

Preparare il servizio e la registrazione

Una capacità di servizio appartiene al piano, perché ogni macchina venduta è una macchina che un cliente ti chiederà di manutenere. Budget per un banco da lavoro, un meccanico esperto e l'apertura delle scorte di candele, filtri e linea di trimmer.

Licenze e permessi sono questioni locali, e differiscono in base al paese e spesso alla città. Confermali con le tue autorità commerciali prima di iniziare l'importazione. Quello del governo britannico cercatore di licenza, Per esempio, rileva che un'azienda potrebbe aver bisogno di una licenza, permesso o certificazione per alcune attività.

La tabella seguente riunisce tale preparazione in un'unica visualizzazione.

Come scegliere un produttore con cui collaborare

La scelta del fornitore influisce sull'esposizione della garanzia, fornitura di ricambi e la reputazione del proprio sportello, quindi vale la pena trattarlo come una revisione della partnership piuttosto che come un acquisto. Quattro controlli aiutano a distinguere un partner di fabbrica da una società commerciale.

Controlla la capacità, Controllo qualità e documentazione

Richiedi la produzione annua, superficie della fabbrica e personale, chiedere poi quali fasi di ispezione si svolgono all'interno dell'impianto. Una fabbrica che fa incoming, i controlli durante il processo e prima della spedizione su componenti e macchine di solito possono documentarlo. È anche ragionevole chiedersi quali marche di componenti siano montate sui motori, perché questi nomi influiscono sulle parti soggette ad usura che il vostro mercato già conosce.

La certificazione è la stessa domanda di prova: una marcatura su una scatola è verificata solo dal certificato che nomina il tuo modello. Al NEWTOP, le nostre macchine sono prodotte con i sistemi ISO9001 e ISO14001, con certificazioni di prodotto che coprono CE, GS, EURO II, APE, ETL e RoHS, e ne teniamo più di 50 brevetti. Chiedi quale certificato copre ciascun modello che intendi importare, e porre la stessa domanda a qualsiasi altro fornitore.

Decidi tra il rivenditore del marchio e i percorsi OEM

La maggior parte delle fabbriche, compresi noi, vendere attraverso due porte: Produzione OEM con il vostro marchio, e un programma di rivenditori di marca con territorio e supporto. Il nostro mix di ordini è molto ampio 60% Ordini OEM, 30% agenti di marca e 10% acquirenti di gare d'appalto e di piccole imprese, quindi entrambi i percorsi sono una pratica consolidata. Il percorso brandizzato porta materiale di marketing e protezione regionale, mentre il percorso OEM mette il tuo nome sullo scaffale. Se non sei sicuro del percorso adatto, possiamo discutere del tuo mercato e dei tuoi piani prima che tu decida.

Come dovrebbe essere il supporto del rivenditore

I termini di supporto sono i punti in cui i programmi dei rivenditori differiscono maggiormente, e vengono promessi più spesso di quanto vengono consegnati per iscritto. Leggi qualsiasi programma rispetto a cinque aree: territorio, marketing, servizio, logistica e struttura dei prezzi.

Nostro programma di distribuzione include diritti di distribuzione protetti, che definiamo come il diritto di rivendere nella tua regione più l'accesso a lead di clienti condivisi. Copre anche i materiali di marketing preparati nelle lingue native e gli sconti sugli appalti a più livelli; la struttura premia gli ordini più grandi, quindi chiedici i livelli attuali per iscritto prima di firmare.

Servizio e logistica completano il quadro. Forniamo un team dedicato di logistica e sdoganamento, 24-ora di supporto tecnico remoto e un magazzino di oltre 2,000 mq per i picchi stagionali. I nostri termini di garanzia dichiarati sono di un anno per le macchine complete e di sei mesi per i componenti principali, ed entrambi appartengono all'accordo scritto.

Vale la pena verificare questi impegni prima di firmarli. Invia una domanda tecnica durante la fase di candidatura e nota quanto velocemente arriva una risposta specifica. La qualità della risposta in questa fase è un buon esempio del supporto che segue.

Termini di margine e rimborso

Pagine del programma pubblicate, compreso il nostro, raramente stampa le percentuali di margine. Il tuo margine deriva dal prezzo di acquisto rispetto al prezzo di vendita del tuo mercato, la velocità di rotazione del calcio, il tasso di attacco degli accessori e della manodopera di servizio. Il nostro decespugliatore guida al margine del dealer funziona attraverso quell'aritmetica riga per riga, e i numeri finali dovrebbero provenire dal tuo accordo firmato.

Come costruire il tuo primo assortimento

Un primo assortimento dovrebbe riflettere la mappa del tuo mercato, e la versione più sicura inizia in modo ristretto. Due o tre linee di macchine adatte al tipo di acquirente principale, oltre ai materiali di consumo che li mantengono in funzione, ti insegna di più in una stagione che in un contenitore di tutto.

La nostra gamma spazia dalle motoseghe, decespugliatori, spruzzatori, trimmer, soffiatori e tosaerba ai motori a benzina e diesel, generatori e motori fuoribordo. Per il primo ordine, la questione è la profondità piuttosto che la larghezza. Una regione agricola di solito si apre con i decespugliatori, irroratrici a spalla e pompe acqua.

Un mercato dei servizi urbani di solito si apre con i trimmer, soffiatori e falciatrici, e un commercio costiero può aggiungere motori fuoribordo e generatori allo stesso segnalino. Qualunque sia la miscela, valutare i materiali di consumo insieme alle macchine, perché linea, lame e filtri sono ciò che riporta gli acquirenti al bancone.

La tabella di pianificazione seguente è una griglia di partenza qualitativa piuttosto che dati di vendita osservati. Conferma ogni riga rispetto alla tua mappa della domanda prima di ordinare.

Inizia con i campioni e aumenta il sell-through

I tempi di consegna rendono praticabile questa sequenza. Spediamo campioni 7-10 giorni dopo il pagamento, e ordini da 100 sono necessarie unità fino a contenitori pieni 30 giorni. Un primo ciclo di campionamento costa circa un mese, in modo che un nuovo rivenditore di apparecchiature elettriche per esterni possa verificare la domanda prima di ridimensionarla. Il nostro resoconto di a distributore di motoseghe in Zambia mostra un simile percorso graduale degli ordini in un mercato forestale.

Perché acquistare apparecchiature elettriche per esterni da NEWTOP

Una concessionaria eredita la reputazione del suo produttore con ogni unità che vende, quindi il registro di fabbrica si trova dietro ogni unità che rivendi. La nostra azienda, NEWTOP, da allora produce apparecchiature elettriche per esterni 2003 e spedisce ai clienti in 65 Paesi. Lavoriamo con più di 100 distributori del marchio, e la nostra fabbrica copre più di 10,000 mq con capacità produttiva annua superiore 500,000 unità. I numeri della squadra sono più di 300 dipendenti, compreso 50 R&Ingegneri D.

I nostri motori sono costruiti con componenti che il mercato post-vendita già conosce: Carburatori Walbro, Candele NGK, Cuscinetti NSK e catene Oregon. Questo è importante per un concessionario perché le parti soggette ad usura e le parti di ricambio fanno riferimento incrociato ai marchi dei tuoi clienti’ officine già in stock. Le certificazioni sulle nostre macchine includono CE, GS, EURO II, APE, ETL e RoHS, prodotto secondo i sistemi ISO9001 e ISO14001.

Se stai considerando una concessionaria nel tuo mercato, puoi iniziare la conversazione come hanno fatto i nostri attuali partner. Inviaci il tuo mercato di riferimento, le tue principali tipologie di clienti e i prodotti che hai in mente. Torneremo con una raccomandazione sul prodotto, i certificati per il tuo mercato di destinazione e i termini dell'ordine adatti alla tua stagione.

Domande frequenti