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Devenir revendeur d’équipements motorisés d’extérieur signifie généralement construire trois choses à la fois. Vous avez besoin d'une clientèle dans votre région, une gamme de produits d'un fabricant sur lequel vous pouvez compter, et une capacité de service qui permet aux clients de travailler après la vente. Les exigences diffèrent selon le marché, mais ces trois-là sont présents dans tous les concessionnaires avec lesquels nous travaillons.
Ce guide couvre le travail quotidien, la préparation avant de postuler, sélection du fabricant, les conditions de support qui méritent d'être discutées, et comment dimensionner une première commande. Chez NEWTOP, nous travaillons avec des agents de marque, distributeurs et acheteurs OEM à travers 65 pays, les notes ci-dessous reflètent donc également les questions que nos partenaires nous posent le plus souvent.
Que retenir de ce guide
- Un concessionnaire se trouve sur un marché cartographié, un banc de service et une inscription locale, alors préparez les trois avant de postuler.
- Juger un fabricant sur sa capacité, étapes d'inspection, documents de certification et détails des pièces de rechange plutôt que des photos de produits.
- Chez NEWTOP, nous soutenons nos distributeurs avec des droits de distribution protégés, matériel de marketing en langue maternelle et remises échelonnées sur les achats.
- Expédition de nos échantillons 7-10 jours après le paiement et les commandes de 100 les unités aux conteneurs pleins circulent 30 jours, donc un premier démarrage par échantillon peut se répéter en une seule saison.
- Commencez avec deux ou trois lignes de machines adaptées à la demande locale, puis augmentez les ventes de la première saison.
Ce qu'un revendeur d'équipement motorisé extérieur fait quotidiennement
Un revendeur d'équipements motorisés d'extérieur vend des machines, les fait fonctionner, et conseille les clients qui dépendent d'eux. L'œuvre combine un comptoir de vente au détail, un banc de service et une relation d'approvisionnement avec les exploitations agricoles, équipages et institutions. La plupart des concessionnaires que nous connaissons gèrent les trois à partir d'un seul endroit..
Au comptoir, le travail consiste à associer un client à une machine: une débroussailleuse pour les lignes de clôture, un pulvérisateur à dos pour les rangs des champs, un générateur pour l'alimentation de secours. Sur le banc, il met en service de nouveaux stocks et traite rapidement les demandes de garantie. Dans le champ, les démonstrations et les visites de suivi permettent généralement de gagner des comptes institutionnels.
La discipline d'inventaire prend en charge les trois emplois. Suivez ce qui s'est vendu, ce qui a échoué, et ce que les clients ont demandé et n'ont pas trouvé. Ce dossier devient la base de votre prochaine commande, et les commandes répétées sont la façon dont une concession se développe.
Les saisons façonnent le calendrier. La demande de matériel de débroussaillage et de pulvérisation culmine souvent après les pluies dans les régions agricoles, tandis que l'entretien des espaces verts urbains suit la saison de croissance. Les commandes qui arrivent avant le pic sont positionnées pour capter ce trafic, et les conteneurs en retard le manquent généralement.
Que préparer avant de postuler
Les fabricants examinent généralement la demande d'un concessionnaire d'équipements électriques extérieurs de la même manière qu'une banque examine un dossier de prêt.. Les applications les plus solides montrent un marché cartographié, un plan de services et une entreprise enregistrée, parce que chacun protège les deux côtés du partenariat.
Cartographiez la demande avant de stocker
Commencez par nommer qui achète. Les petites exploitations agricoles pourraient avoir besoin de défrichement, pulvérisation des cultures et mouvement de l'eau. Les équipes d’aménagement paysager et de voirie consomment du fil de coupe, lames et filtres chaque saison. Les municipalités et les domaines achètent souvent par lots et attendent ensuite un service d'assistance.. Notez vos principaux types d’acheteurs et classez-les par fréquence d’achat.
Préparer le service et l'inscription
Une capacité de service appartient au plan, parce que chaque machine vendue est une machine qu'un client vous demandera d'entretenir. Budget pour un établi, un mécanicien qualifié et un stock d'ouverture de bougies d'allumage, filtres et fil de coupe.
Les licences et permis sont des questions locales, et ils diffèrent selon les pays et souvent selon les villes. Confirmez-les auprès de vos autorités commerciales avant de commencer à importer. Le gouvernement britannique chercheur de licence, Par exemple, note qu'une entreprise peut avoir besoin d'une licence, permis ou certification pour certaines activités.
Le tableau ci-dessous rassemble cette préparation en une seule vue.
| Zone de préparation | Que faut-il préparer | Ce qu'il prend en charge |
|---|---|---|
| Carte du marché | Types d'acheteurs nommés et leurs saisons d'achat | Planification de la demande avant la première commande |
| Banc de service | Mécanicien formé, outils, stock de pièces consommables | Machines restant en service après livraison |
| Enregistrement légal | Enregistrement de l'entreprise et tout permis local | Importation et revente propres |
| Capital de départ | Budget pour le premier stock et une saison d'exploitation | Une première commande qui peut être répétée |
Ce tableau est une liste de contrôle de préparation plutôt qu'un ensemble de conditions d'entrée. Discutez des détails avec le fabricant lorsque vous postulez.
Comment choisir un fabricant avec lequel s'associer
Le choix de votre fournisseur affecte l'exposition à la garantie, approvisionnement en pièces détachées et réputation de votre propre comptoir, cela vaut donc la peine de le traiter comme une évaluation de partenariat plutôt que comme un achat. Quatre contrôles permettent de distinguer un partenaire d'usine d'une société commerciale.
Vérifier la capacité, Contrôle qualité et documentation
Demander la production annuelle, superficie de l'usine et personnel, demandez ensuite quelles étapes d'inspection se déroulent à l'intérieur de l'usine. Une usine qui gère les flux entrants, les contrôles en cours de fabrication et avant expédition sur les composants ainsi que sur les machines peuvent généralement le documenter. Il est également raisonnable de se demander quelles marques de composants entrent dans la composition des moteurs., parce que ces noms affectent les pièces d'usure que votre marché connaît déjà.
La certification est la même question de preuve: un marquage sur une boite n'est vérifié que par le certificat qui nomme votre modèle. Chez NEWTOP, nos machines sont produites selon les systèmes ISO9001 et ISO14001, avec des certifications de produits couvrant CE, GS, EURO II, EPA, ETL et RoHS, et nous détenons plus de 50 brevets. Demandez quel certificat couvre chaque modèle que vous envisagez d'importer, et posez la même question à tout autre fournisseur.
Choisissez entre les itinéraires des revendeurs de marque et des OEM
La plupart des usines, nous y compris, vendre à travers deux portes: Production OEM sous votre propre marque, et un programme de revendeurs de marque avec territoire et support. Notre mix de commandes s'étend sur environ 60% Commandes OEM, 30% agents de marque et 10% acheteurs d'appels d'offres et petites entreprises, donc les deux itinéraires sont une pratique établie. La route des marques apporte du matériel de marketing et une protection régionale, tandis que la route OEM met votre propre nom sur l'étagère. Si vous ne savez pas quel itinéraire vous convient, nous pouvons discuter de votre marché et de vos projets avant de vous décider.
À quoi devrait ressembler le support du concessionnaire
Les conditions d'assistance sont celles où les programmes des concessionnaires diffèrent le plus, et ils sont promis plus souvent qu'ils ne sont livrés par écrit. Lisez n'importe quel programme dans cinq domaines: territoire, commercialisation, service, structure logistique et tarifaire.
Notre programme de distribution inclut des droits de distribution protégés, que nous définissons comme le droit de revendre dans votre région ainsi que l'accès à des prospects clients partagés. Il couvre également les supports marketing préparés dans les langues maternelles et les remises échelonnées sur les achats.; la structure récompense les commandes plus importantes, alors demandez-nous par écrit les niveaux actuels avant de signer.
Le service et la logistique complètent le tableau. Nous mettons à votre disposition une équipe dédiée à la logistique et au dédouanement, 24-une assistance technique à distance d'une heure et un entrepôt de plus de 2,000 mètres carrés pour les pointes saisonnières. Nos conditions de garantie déclarées sont d'un an pour les machines complètes et de six mois pour les composants principaux, et les deux appartiennent à l'accord écrit.
Cela vaut la peine de tester ces engagements avant de signer. Envoyez une question technique pendant la phase de candidature et notez la rapidité avec laquelle une réponse spécifique revient. La qualité de la réponse à ce stade est un bon échantillon du soutien qui suit.
Conditions de marge et de remise
Pages de programme publiées, y compris le nôtre, imprimer rarement les pourcentages de marge. Votre marge provient de votre prix d’achat par rapport au prix de vente de votre marché, la vitesse de rotation de la crosse, le taux de fixation des accessoires et de la main d'œuvre de service. Notre débroussailleuse guide de marge du concessionnaire fonctionne à travers cette arithmétique ligne par ligne, et les chiffres finaux doivent provenir de votre accord signé.
Comment créer votre premier assortiment
Un premier assortiment doit refléter votre cartographie du marché, et la version la plus sûre commence étroite. Deux ou trois lignes de machines adaptées à votre type d'acheteur principal, ainsi que les consommables qui les font fonctionner, vous apprend plus en une saison qu'un conteneur de tout.
Notre gamme s'étend des tronçonneuses, débroussailleuses, pulvérisateurs, tondeuses, souffleuses à feuilles et tondeuses à gazon jusqu'aux moteurs à essence et diesel, générateurs et moteurs hors-bord. Pour la première commande, la question est la profondeur plutôt que la largeur. Une région agricole s'ouvre généralement avec des débroussailleuses, pulvérisateurs à dos et pompes à eau.
Un marché de services urbains s'ouvre généralement avec des trimmers, souffleurs et tondeuses, et un commerce côtier peut ajouter des moteurs hors-bord et des générateurs au même comptoir. Quel que soit le mélange, tarifer les consommables à côté des machines, parce que la ligne, ce sont les lames et les filtres qui ramènent les acheteurs au comptoir.
Le tableau de planification ci-dessous est une grille de départ qualitative plutôt que des données de ventes observées. Confirmez chaque ligne par rapport à votre propre carte de demande avant de commander.
| Type de marché | Ouvrir avec | Ajouter une fois stable | Mise au point du compteur de pièces |
|---|---|---|---|
| Région de petites exploitations agricoles | Débroussailleuses et pulvérisateurs à dos pour les travaux des champs et des clôtures | Pompes à eau pour l'irrigation, puis les motoculteurs | Fil de coupe, lames, bougies d'allumage et filtres à air |
| Service vert urbain | Coupe-bordures, souffleurs de feuilles et tondeuses à gazon pour les équipes | Taille-haies, puis des scies à perche | Bobines de fil, lames et éléments filtrants |
| Approvisionnement immobilier et municipal | Générateurs et nettoyeurs haute pression pour les équipes de chantier et de terrain | Moteurs hors-bord, puis les pompes à eau | Filtres, bougies d'allumage et kits d'entretien |
Ce tableau est un cadre de planification, pas une prévision de la demande. Adaptez-le à votre propre carte de marché et aux commentaires des clients.
Commencez avec des échantillons et évoluez vers la vente
Les délais rendent cette séquence réalisable. Nous expédions des échantillons 7-10 jours après le paiement, et les commandes de 100 les unités jusqu'aux conteneurs pleins prennent environ 30 jours. Un premier cycle d’échantillonnage coûte environ un mois, afin qu'un nouveau revendeur d'équipements électriques extérieurs puisse vérifier la demande avant de la mettre à l'échelle. Notre récit d'un distributeur de tronçonneuses en Zambie montre une évolution graduelle similaire des commandes sur un marché forestier.
Pourquoi s'approvisionner en équipement électrique extérieur auprès de NEWTOP
Un concessionnaire hérite de la réputation de son fabricant avec chaque unité vendue, donc le dossier d'usine se trouve derrière chaque unité que vous revendez. Notre entreprise, NOUVEAUTOP, fabrique des équipements électriques extérieurs depuis 2003 et expédie aux clients dans 65 pays. Nous travaillons avec plus de 100 distributeurs de marques, et notre usine couvre plus de 10,000 mètres carrés avec une capacité de production annuelle supérieure à 500,000 unités. L'équipe compte plus de 300 employés, y compris 50 R.&Ingénieurs D.
Nos moteurs sont construits avec des composants que le marché secondaire connaît déjà: Carburateurs Walbro, Bougies d'allumage NGK, Roulements NSK et chaînes Oregon. Ceci est important pour un concessionnaire car les pièces d'usure et les pièces de rechange font référence aux marques de vos clients.’ les ateliers sont déjà en stock. Les certifications sur nos machines incluent CE, GS, EURO II, EPA, ETL et RoHS, produit selon les systèmes ISO9001 et ISO14001.
Si vous envisagez un concessionnaire sur votre marché, vous pouvez démarrer la conversation comme l'ont fait nos partenaires actuels. Envoyez-nous votre marché cible, vos principaux types de clients et les produits que vous avez en tête. Nous reviendrons avec une recommandation de produit, les certificats pour votre marché de destination et les conditions de commande adaptées à votre saison.
Foire aux questions
Combien cela coûte-t-il pour devenir un revendeur d'équipements électriques extérieurs?
Notre page programme ne publie pas de frais d'entrée. Les frais pratiques sont votre première commande de stock, un banc de service et une inscription locale. Niveaux de remise, la protection des prix et les marges sont des conditions contractuelles, nous en discutons donc individuellement avec chaque partenaire; notre guide des marges des concessionnaires parcourt le modèle ligne par ligne.
Ai-je besoin d’une licence pour vendre des équipements électriques extérieurs?
Les exigences en matière de licence et de permis sont locales, et ils diffèrent selon les pays et souvent selon les villes. Confirmez-les auprès de vos autorités commerciales avant de postuler ou d'importer. Les registres nationaux aident; le chercheur de licence du gouvernement britannique note qu'une entreprise peut avoir besoin d'une licence, permis ou certification pour certaines activités.
Que sont les droits de distribution protégés dans un accord de concessionnaire?
Dans notre programme, les droits de distribution protégés donnent à un distributeur le droit de revendre dans sa région, plus l'accès aux prospects clients partagés. Demandez à n'importe quel fabricant d'écrire le territoire, ses limites et toutes les conditions de révision dans le contrat. Ce texte écrit est ce qui règle plus tard une question de frontière.
Quelle quantité de stock un nouveau concessionnaire devrait-il commander en premier?
Partir d’échantillons plutôt que d’un conteneur. Nous expédions des échantillons 7-10 jours après le paiement, et les commandes de 100 les unités jusqu'au volume du conteneur prennent environ 30 jours. Une première commande étroite peut se répéter en une saison, et les ventes de la première saison sont le meilleur indicateur de la quantité réelle.
Quel soutien NEWTOP apporte-t-il à ses distributeurs?
Notre programme répertorie les droits de distribution protégés, matériel de marketing dans les langues maternelles et remises échelonnées sur les achats. Il comprend également une équipe logistique et dédouanement, 24-une assistance technique à distance d'une heure et un entrepôt de plus de 2,000 mètres carrés. Il couvre également la participation à des expositions conjointes et aide à créer une plateforme de distribution en ligne.. Nos conditions de garantie déclarées sont d'un an pour les machines et de six mois pour les pièces principales.
