Pular para o conteúdo 
Tornar-se um revendedor de equipamentos elétricos para ambientes externos geralmente significa construir três coisas ao mesmo tempo. Você precisa de uma base de clientes em sua área, uma linha de produtos de um fabricante em que você pode confiar, e uma capacidade de serviço que mantém os clientes trabalhando após a venda. Os requisitos diferem de acordo com o mercado, mas esses três passam por todas as concessionárias com as quais trabalhamos.
Este guia cobre o trabalho diário, a preparação antes de aplicar, seleção do fabricante, os termos de suporte que vale a pena discutir, e como dimensionar um primeiro pedido. Na NEWTOP trabalhamos com agentes de marca, distribuidores e compradores OEM em todo 65 países, portanto, as notas abaixo também refletem as perguntas que nossos parceiros nos fazem com mais frequência.
O que tirar deste guia
- Uma concessionária está em um mercado mapeado, uma bancada de serviço e registro local, então prepare todos os três antes de aplicar.
- Julgue um fabricante pela capacidade, etapas de inspeção, documentação de certificação e profundidade de peças sobressalentes em vez de fotos de produtos.
- Em NEWTOP, apoiamos nossos distribuidores com direitos de distribuição protegidos, materiais de marketing em idioma nativo e descontos diferenciados em compras.
- Nosso envio de amostras 7-10 dias após o pagamento e pedidos de 100 unidades para contêineres cheios rodam 30 dias, portanto, uma primeira amostra pode ser repetida dentro de uma temporada.
- Comece com duas ou três linhas de máquinas que atendam à demanda local, em seguida, aumente as vendas por distribuidores da primeira temporada.
O que um revendedor de equipamentos elétricos para exteriores faz diariamente
Um revendedor de equipamentos elétricos para uso externo vende máquinas, os mantém funcionando, e aconselha os clientes que dependem deles. A obra combina um balcão de varejo, uma bancada de atendimento e uma relação de fornecimento com fazendas, equipes e instituições. A maioria dos revendedores que conhecemos administra todos os três em um único local.
No balcão, o trabalho é combinar um cliente com uma máquina: um cortador de escova para linhas de cerca, um pulverizador costal para linhas de campo, um gerador para energia de reserva. No banco, está comissionando novo estoque e respondendo rapidamente às solicitações de garantia. No campo, demonstrações e visitas de acompanhamento são onde geralmente se ganham contas institucionais.
A disciplina de estoque suporta todos os três trabalhos. Acompanhe o que foi vendido, o que falhou, e o que os clientes pediram e não encontraram. Esse registro se torna a base do seu próximo pedido, e pedidos repetidos são a forma como uma concessionária cresce.
As estações moldam o calendário. A procura de equipamento de limpeza e pulverização atinge frequentemente o pico após as chuvas nas regiões agrícolas, enquanto a manutenção verde urbana segue a estação de crescimento. Pedidos que chegam antes do pico são posicionados para capturar esse tráfego, e contêineres atrasados geralmente não percebem.
O que preparar antes de se inscrever
Os fabricantes geralmente analisam um pedido de revendedor de equipamentos elétricos para uso externo da mesma forma que um banco analisa um arquivo de empréstimo.. As aplicações mais fortes mostram um mercado mapeado, um plano de serviço e uma empresa registrada, porque cada um protege ambos os lados da parceria.
Mapeie a demanda antes de estocar
Comece nomeando quem compra. As pequenas explorações agrícolas podem necessitar de desmatamento, pulverização de culturas e movimentação de água. Equipes de paisagismo e rua consomem linha de corte, lâminas e filtros a cada temporada. Municípios e propriedades muitas vezes compram em lotes e esperam suporte de serviço depois. Anote seus principais tipos de compradores e classifique-os por frequência de compra.
Preparar serviço e registro
Uma capacidade de serviço pertence ao plano, porque cada máquina vendida é uma máquina que um cliente solicitará que você mantenha. Orçamento para uma bancada de trabalho, um mecânico treinado e estoque inicial de velas de ignição, filtros e linha de corte.
Licenças e autorizações são questões locais, e eles diferem por país e muitas vezes por cidade. Confirme-os com as autoridades comerciais antes de iniciar a importação. O governo do Reino Unido localizador de licença, por exemplo, observa que uma empresa pode precisar de uma licença, licença ou certificação para algumas atividades.
A tabela abaixo reúne essa preparação em uma visão.
| Área de prontidão | O que ter pronto | O que ele suporta |
|---|---|---|
| Mapa de mercado | Tipos de compradores nomeados e suas temporadas de compra | Planejamento de demanda antes do primeiro pedido |
| Bancada de serviço | Mecânico treinado, ferramentas, estoque de peças consumíveis | Máquinas permanecendo em serviço após a entrega |
| Registro legal | Registro comercial mais quaisquer licenças locais | Importação e revenda limpas |
| Capital inicial | Orçamento para primeiro estoque e uma temporada de operação | Uma primeira ordem que pode ser repetida |
Esta tabela é uma lista de verificação de preparação e não um conjunto de requisitos de entrada. Discuta os detalhes com o fabricante ao aplicar.
Como escolher um fabricante para fazer parceria
A escolha do seu fornecedor afeta a exposição da garantia, fornecimento de peças e a reputação do seu próprio balcão, então vale a pena tratar como uma análise de parceria em vez de uma compra. Quatro verificações ajudam a separar um parceiro de fábrica de uma empresa comercial.
Verifique a capacidade, Controle de Qualidade e Documentação
Solicite a produção anual, área de chão de fábrica e pessoal, em seguida, pergunte quais etapas de inspeção ocorrem dentro da planta. Uma fábrica que opera entrada, verificações em processo e pré-embarque em componentes e máquinas geralmente podem documentá-lo. Também é razoável perguntar quais marcas de componentes vão para os motores, porque esses nomes afetam quais peças de desgaste seu mercado já conhece.
Certificação é a mesma questão de comprovação: uma marcação em uma caixa só é verificada pelo certificado que nomeia seu modelo. Em NEWTOP, nossas máquinas são produzidas sob os sistemas ISO9001 e ISO14001, com certificações de produto cobrindo CE, GS, EURO II, EPA, ETL e RoHS, e temos mais de 50 patentes. Pergunte qual certificado cobre cada modelo que você planeja importar, e faça a mesma pergunta a qualquer outro fornecedor.
Decida entre rotas de revendedor de marca e OEM
A maioria das fábricas, incluindo nós, vender por duas portas: Produção OEM sob sua própria marca, e um programa de revendedores de marca com território e suporte. Nosso mix de pedidos gira em torno de 60% Pedidos OEM, 30% agentes de marca e 10% compradores de licitações e pequenas empresas, então ambas as rotas são práticas estabelecidas. A rota da marca traz materiais de marketing e proteção regional, enquanto a rota OEM coloca seu próprio nome na prateleira. Se você não tiver certeza de qual rota se encaixa, podemos discutir seu mercado e planos antes de você decidir.
Como deve ser o suporte do revendedor
Os termos de suporte são onde os programas de revendedores mais diferem, e eles são prometidos com mais frequência do que entregues por escrito. Leia qualquer programa em cinco áreas: território, marketing, serviço, logística e estrutura de preços.
Nosso programa de distribuidor inclui direitos de distribuição protegidos, que definimos como o direito de revender em sua região, além de acesso a leads compartilhados de clientes. Também cobre materiais de marketing preparados em idiomas nativos e descontos escalonados em aquisições; a estrutura recompensa pedidos maiores, então pergunte-nos os níveis atuais por escrito antes de assinar.
Serviço e logística completam o quadro. Disponibilizamos uma equipe dedicada de logística e desembaraço aduaneiro, 24-suporte de engenharia remoto por hora e um armazém com mais de 2,000 metros quadrados para picos sazonais. Nossos termos de garantia declarados são de um ano para máquinas completas e seis meses para componentes principais, e ambos pertencem ao acordo escrito.
Vale a pena testar esses compromissos antes de assinar. Envie uma pergunta técnica durante a fase de inscrição e observe a rapidez com que uma resposta específica retorna. A qualidade da resposta nesta fase é uma amostra justa do apoio que se segue.
Termos de margem e desconto
Páginas do programa publicadas, incluindo o nosso, raramente imprime porcentagens de margem. Sua margem vem do seu preço de compra em relação ao preço de venda do seu mercado, a velocidade de giro do estoque, a taxa de fixação de acessórios e mão de obra de serviço. Nosso cortador de escova guia de margem do revendedor trabalha com essa aritmética linha por linha, e os números finais devem vir do seu contrato assinado.
Como construir seu primeiro sortimento
Uma primeira variedade deve refletir o seu mapa de mercado, e a versão mais segura começa estreita. Duas ou três linhas de máquinas correspondentes ao seu principal tipo de comprador, além dos consumíveis que os mantêm funcionando, te ensinar mais em uma temporada do que um recipiente com tudo.
A nossa gama vai desde motosserras, cortadores de escova, pulverizadores, aparadores, sopradores de folhas e cortadores de grama para motores a gasolina e diesel, geradores e motores de popa. Para o primeiro pedido, a questão é profundidade e não largura. Uma região agrícola geralmente abre com roçadeiras, pulverizadores costais e bombas de água.
Um mercado de serviços urbanos geralmente abre com aparadores, sopradores e cortadores, e um comércio costeiro pode adicionar motores de popa e geradores ao mesmo contador. Qualquer que seja a mistura, definir o preço dos consumíveis junto com as máquinas, porque linha, lâminas e filtros são o que trazem os compradores de volta ao balcão.
A tabela de planejamento abaixo é uma grade inicial qualitativa em vez de dados de vendas observados. Confirme cada linha em relação ao seu próprio mapa de demanda antes de fazer o pedido.
| Tipo de mercado | Abrir com | Adicione uma vez estável | Foco no contador de peças |
|---|---|---|---|
| Região de pequenas propriedades | Roçadeiras e pulverizadores costais para trabalhos de campo e cercas | Bombas de água para irrigação, então perfilhos | Linha de aparador, lâminas, velas de ignição e filtros de ar |
| Serviço verde urbano | Aparadores de cordas, sopradores de folhas e cortadores de grama para equipes | Corta-sebes, então serras de vara | Carretéis de linha, lâminas e elementos filtrantes |
| Abastecimento imobiliário e municipal | Geradores e lavadoras de pressão para equipes de campo e terreno | Motores de popa, então bombas de água | Filtros, velas de ignição e kits de serviço |
Esta tabela é uma estrutura de planejamento, não é uma previsão de demanda. Ajuste-o ao seu próprio mapa de mercado e ao feedback do cliente.
Comece com amostras e dimensione a venda por distribuidores
Os prazos de entrega tornam esta sequência viável. Enviamos amostras 7-10 dias após o pagamento, e pedidos de 100 unidades até contêineres cheios levam cerca de 30 dias. Um primeiro ciclo de amostra custa cerca de um mês, para que um novo revendedor de equipamentos elétricos externos possa verificar a demanda antes de dimensionar. Nosso relato de um distribuidor de motosserra na Zâmbia mostra um caminho de ordem gradual semelhante em um mercado florestal.
Por que adquirir equipamentos elétricos externos da NEWTOP
Uma concessionária herda a reputação de seu fabricante com cada unidade que vende, então o registro de fábrica fica atrás de cada unidade que você revende. Nossa empresa, NOVOTOP, fabrica equipamentos elétricos para ambientes externos desde 2003 e envia para clientes em 65 países. Trabalhamos com mais de 100 distribuidores de marca, e nossa fábrica cobre mais de 10,000 metros quadrados com capacidade de produção anual acima 500,000 unidades. A equipe conta com mais de 300 funcionários, incluindo 50 R&Engenheiros D.
Nossos motores são construídos com componentes que o mercado de reposição já conhece: Carburadores Walbro, Velas de ignição NGK, Rolamentos NSK e correntes Oregon. Isso é importante para um revendedor porque as peças de desgaste e de serviço fazem referência cruzada às marcas de seus clientes’ oficinas já em estoque. As certificações em nossas máquinas incluem CE, GS, EURO II, EPA, ETL e RoHS, produzido sob sistemas ISO9001 e ISO14001.
Se você está considerando uma concessionária em seu mercado, você pode iniciar a conversa da mesma forma que nossos parceiros atuais fizeram. Envie-nos o seu mercado-alvo, seus principais tipos de clientes e os produtos que você tem em mente. Voltaremos com uma recomendação de produto, os certificados para o seu mercado de destino e os termos do pedido adequados à sua temporada.
Perguntas frequentes
Quanto custa para se tornar um revendedor de equipamentos elétricos para ambientes externos?
Nossa página do programa não publica uma taxa de inscrição. Os custos práticos são seu primeiro pedido de estoque, uma bancada de serviço e registro local. Níveis de descontos, proteção de preços e margens são termos do contrato, então discutimos individualmente com cada parceiro; nosso guia de margem do revendedor percorre o modelo linha por linha.
Preciso de uma licença para vender equipamentos elétricos externos?
Os requisitos de licença e permissão são locais, e eles diferem por país e muitas vezes por cidade. Confirme-os com suas autoridades comerciais antes de aplicar ou importar. Ajuda dos registos nacionais; o localizador de licenças do governo do Reino Unido observa que uma empresa pode precisar de uma licença, licença ou certificação para algumas atividades.
O que são direitos de distribuição protegidos em um contrato de revendedor?
Em nosso programa, direitos de distribuição protegidos dão ao distribuidor o direito de revender em sua região, além de acesso a leads de clientes compartilhados. Peça a qualquer fabricante para escrever o território, seus limites e quaisquer termos de revisão no contrato. Esse texto escrito é o que resolve uma questão de fronteira mais tarde.
Quanto estoque um novo revendedor deve solicitar primeiro?
Comece com amostras em vez de um recipiente. Enviamos amostras 7-10 dias após o pagamento, e pedidos de 100 unidades até o volume do contêiner levam cerca de 30 dias. Uma primeira ordem restrita pode se repetir dentro de uma temporada, e a venda por distribuidores na primeira temporada é o melhor guia para a quantidade real.
Que apoio a NEWTOP oferece aos seus distribuidores?
Nosso programa lista direitos de distribuição protegidos, materiais de marketing em idiomas nativos e descontos escalonados em compras. Inclui também uma equipe de logística e desembaraço aduaneiro, 24-suporte de engenharia remoto por hora e um armazém com mais de 2,000 metros quadrados. Também cobre a participação conjunta em exposições e ajuda a construir uma plataforma de distribuição online. Nossos termos de garantia declarados são de um ano para máquinas e seis meses para peças principais.
