Come costruire la giusta linea di prodotti per motori fuoribordo per rivenditori e distributori
I produttori di motori fuoribordo che vogliono conquistare concessionari e distributori hanno bisogno di qualcosa di più di un ampio catalogo. Hanno bisogno di una linea di prodotti facile da vendere, facile da supportare, e strettamente corrispondente alla domanda reale del mercato. Per la maggior parte dei distributori, il successo non deriva dallo stoccaggio di più modelli. Deriva dalla costruzione del giusto mix di potenza, configurazioni, ricambi e assistenza post-vendita per i mercati serviti. Una formazione pronta per il dealer dovrebbe fare bene tre cose: coprire le applicazioni più comuni, rimanere gestibile in magazzino, e creare affari ripetuti dopo la prima spedizione. Quando l'intervallo è troppo ristretto, sales opportunities ...











