Перейти к содержимому 
“Могу ли я разместить здесь свой бренд??” и “можешь ли ты построить машину по моей спецификации?” звучат как вариации одного и того же вопроса. Это не так — они приводят к различным инвестициям в инструменты., разные минимумы, разные сроки выполнения, и очень разные обязательства по сертификации. Это руководство отделяет OEM от ODM, поскольку они фактически работают с линиями наружного силового оборудования., чтобы вы могли выбрать правильный уровень настройки до того, как начнутся часы разработки..
Версия с одним абзацем: OEM означает, что производитель адаптирует существующий, уже сертифицированная платформа для вашего бренда — логотип, цвета, упаковка, наименование модели — пока машина под ней остается проверенной. ODM означает, что производитель разрабатывает или существенно модифицирует продукт для вас.: новая техника, новые формы, новое тестирование, и процесс сертификации, который начинается ближе к нулю. Большинству дистрибьюторов следует начинать с OEM. Некоторым действительно нужен ODM. Дорогой ошибкой является выбор ODM, хотя OEM мог бы продвинуть бренд так же далеко..
OEM и ODM простыми словами
| Измерение | OEM — настройка существующей платформы | ODM — разработать или модифицировать продукт |
|---|---|---|
| Основа | Проверенный, уже сертифицированная модель | Новая разработка или существенная модификация |
| Типичные изменения | Логотип, цвета, упаковка, руководство, название модели | Конфигурация двигателя, эргономика, новое жилье, новые формы |
| Сертификация | Использование существующих сертификатов для конфигурации. | Новый цикл испытаний и сертификации измененного продукта |
| минимальный заказ | Стандартные минимумы модели | Кратно стандартному — инструменты должны амортизироваться |
| Время выполнения | График производства | Разработка + тестирование + сертификация, затем производство |
| Лучше всего подходит | Создание бренда на проверенном оборудовании | Дифференциация продукта, которую каталог не может предложить |
Что OEM означает в линейке оборудования для наружной установки
OEM — это то, как на самом деле производится большая часть наружного силового оборудования под частной торговой маркой., и это происходит быстрее, чем ожидают покупатели, потому что тяжелая работа уже проделана.. Платформа — двигатель, жилье, система резки, функции безопасности — находится в производстве, проверенный, и проверено на множестве единиц оборудования на реальных рынках. Ваша программа добавляет слой бренда: ваш логотип на корпусе и упаковке, ваша цветовая схема, если процесс позволяет, название вашей модели, ваше руководство, ваш гарантийный талон. По установившейся линии это упражнение по планированию производства., не инженерный проект, именно поэтому первый заказ OEM может быть отправлен в те же сроки, что и заказ заводского изготовления..
Дисциплина, которую требует OEM-производитель, — это выбор правильной платформы., не проектирую ни одного. Дистрибьютор, продающий мелким фермерам, не должен продавать ту же машину под собственной торговой маркой, что и муниципальный подрядчик по ландшафтному дизайну., независимо от того, насколько хорошо логотип выглядит на обоих. Начните с рабочего цикла рынка, затем выберите сертифицированную платформу, которая соответствует ей.
Что меняет ODM и чего это вам стоит
ODM — правильный ответ, когда рынку нужно то, что не может предложить существующий каталог.: другая конфигурация двигателя под местное качество топлива, расширенный радиус действия шеста, модернизация корпуса для конкретного рабочего цикла, или комбинацию функций, которую не поддерживает ни одна платформа.. Чего это стоит, так это графика и определенность.. Технические изменения происходят повсюду: новый корпус означает новые формы., измененная конфигурация двигателя означает новые испытания, и любое изменение, которое выводит продукт за пределы сертифицированной конфигурации, запускает новый цикл сертификации, прежде чем продукт сможет выйти на регулируемые рынки..
Бюджетные программы ODM поэтапно, ни в одном обещании времени выполнения заказа: разработка и выборка, затем тестирование и сертификация, затем опытное производство, затем громкость. Дистрибьюторы, которые планируют таким образом, рассматривают проект ODM как запуск продукта с ограниченным бюджетом.; дистрибьюторы, которые не считают это задержкой OEM-заказа и разочарованы как сроками, так и счетом-фактурой..
Вопрос о сертификации, который большинство покупателей обнаруживают слишком поздно
Вот вопрос, который отличает гладкие OEM-программы от болезненных.: чей сертификат распространяется на машину, которую вы отправляете? По программе OEM, ответ заводской — имеющиеся сертификаты охватывают конфигурацию платформы, и ваш брендинг не меняет оборудование. Комплект документации все равно должен обновляться, чтобы ваш бренд, названия моделей, и ответственный экономический оператор соответствуют вашему рынку, и прозрачный производитель делает это частью программы.
По программе ODM, измененная конфигурация требует собственного тестирования и сертификатов, и что стоимость и сроки включены в бюджет проекта с первого дня. Именно поэтому мы советуем покупателям подтвердить объем сертификата для каждой модели до начала разработки — вы можете просмотреть, как выглядит документированное портфолио на нашем сайте. страница сертификатов и патентов. Дистрибьютор на регулируемом рынке, пропускающий этот шаг, не занимается индивидуализацией продукта.; они делают предварительный заказ, проблема с соблюдением требований.
Минимальный заказ и экономика оснастки
Разрыв в минимальном заказе между OEM и ODM — это не тактика продаж, а арифметика.. OEM использует объемы, которые завод уже производит, поэтому ваш минимальный заказ близок к стандартному минимальному заказу модели.. ODM добавляет инструменты, которые должны амортизироваться в рамках вашего заказа.: формы, светильники, тестовая установка, а плата за сертификацию в основном представляет собой фиксированные затраты, и они приземляются на первый контейнер, если соглашение не раздвигает их. Вот почему минимальные значения ODM кратны минимальным OEM-производителям для той же категории продуктов..
Прагматический путь для большинства дистрибьюторов поэтапный.: запустить бренд с OEM на сертифицированных платформах, узнать, чего на самом деле требует рынок, и поручить разработку ODM для одной или двух моделей, где дифференциация окупает инструменты.. Упаковка — это золотая середина: коробка полностью индивидуального цвета и фирменное руководство — это затраты на уровне OEM и влияние бренда на уровне ODM..
Когда выбирать какой: Структура принятия решений
| Ваша ситуация | Лучше подходит | Почему |
|---|---|---|
| Выход на новый рынок с непроверенным брендом | OEM на сертифицированных платформах | Скорость и проверенное оборудование, хотя спрос все еще остается гипотезой |
| Устоявшийся спрос и капитал бренда на рынке | ODM для дифференциации моделей | Существует объем для амортизации инструментов; маржа оправдывает развитие |
| Первый контейнер направился на регулируемый рынок | OEM, строго | Существующие сертификаты снижают риски при оформлении документов для входа на рынок. |
| Комбинация функций, которую не предлагает ни одна платформа. | ОДМ | Дифференциация является причиной того, что инструмент того стоит. |
| Небольшой первый заказ, амбиции бренда нетронуты | OEM с индивидуальной упаковкой | Присутствие бренда сейчас; обновление оборудования позже |
Как NEWTOP реализует программы OEM и ODM
Большую часть нашего портфеля заказов составляют работы по индивидуальному заказу и под собственной торговой маркой: OEM-программы выполняются на нашей сертифицированной бензопиле., кусторез, распылитель, водяной насос, и генераторные платформы, и проекты ODM проходят нашу собственную разработку и оснастку для покупателей, чьи рынки нуждаются в конфигурациях, которых нет в каталоге.. Использование собственных брендов NEWTOP и CRAFTOP позволяет нам быть честными по отношению к обеим сторонам стола.: мы разрабатываем платформы так же, как разрабатываем их для партнеров, и программа, которая не выжила бы под нашим собственным брендом, не предлагается под вашим. Если вы обдумываете запуск собственной торговой марки, наш дистрибьюторская программа на странице описано, как работает документация и настройка бренда, а также наше руководство по выбор среди производителей, ориентированных на дистрибуцию охватывает вопросы, которые следует задать любому заводу, который вы оцениваете.
Часто задаваемые вопросы
Могу ли я разместить логотип своего бренда на сертифицированных моделях??
Да, это стандартная практика OEM.. Логотип, цвета, упаковка, и руководства меняются, а сертифицированная платформа остается проверенной. Комплект документации обновляется, поэтому ваш бренд и ответственные лица соответствуют вашему рынку..
Кому принадлежат формы и инструменты в проекте ODM??
Что бы ни говорилось в контракте — обсудите это до начала разработки.. Обычно, Инструменты, финансируемые покупателем, являются собственностью покупателя с доступом по договору., который защитит вашу программу, если вы позже перенесете производство. Установить право собственности, доступ, и условия передачи в договоре застройки.
Насколько выше минимальные требования ODM, чем OEM?
Обычно кратно минимуму стандартной модели., потому что оснастка, светильники, а затраты на сертификацию амортизируются в зависимости от объема заказа. Попросите поставщика письменно указать минимальный заказ для каждой конфигурации., включая то, что произойдет с минимумом, если вы разделите цвета или версии упаковки.
Что будет с сертификацией, если я поменяю только цвет и упаковку?
Косметические изменения обычно остаются в рамках сертифицированной конфигурации., поэтому сертификаты остаются действительными. Маркировка продукции должна по-прежнему соответствовать правилам сертификации., и Декларация о соответствии должна отражать поставляемую конфигурацию — перед производством уточните оба параметра у поставщика..
Могу ли я смешивать OEM и ODM в одной программе??
Да, и большинство зрелых программ делают: OEM-платформы для основной линейки, Разработка ODM для одной или двух моделей, где дифференциация окупает инструменты.. Решите для каждой модели, не для каждого бренда — структура сохраняется построчно.
OEM и ODM — это не философский спор, а решение по планированию и составлению бюджета.. Выбирайте OEM, когда проверенное оборудование продвигает ваш бренд достаточно далеко, комиссия ODM, когда рынок поощряет конфигурацию, которую больше никто не поставляет, и зафиксируйте объем сертификации в письменном виде до того, как кто-либо из них начнет.
Планирование программы собственной торговой марки? Просмотрите платформы, доступные для программ OEM или поговорите с нашей командой о вашем рынке и объемах — мы честно скажем вам, является ли ваша идея OEM-заказом или ODM-проектом.
